鋁合金表面前處理是確保型材表面質(zhì)量至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。近年來(lái)，受?chē)?guó)內(nèi)外復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境的影響，鋁合金表面前處理行業(yè)需求呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)，行業(yè)因此陷入了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重和低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的雙重困境。在此背景下，眾多表面前處理企業(yè)嘗試通過(guò)降價(jià)策略，以期在市場(chǎng)低迷時(shí)期重獲競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而，價(jià)格下調(diào)導(dǎo)致了企業(yè)運(yùn)營(yíng)艱難，為維持生計(jì)，不得不尋求降低生產(chǎn)成本，而這往往伴隨著產(chǎn)品質(zhì)量的下滑......這一系列連鎖反應(yīng)形成了一個(gè)惡性循環(huán)，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、整個(gè)行業(yè)的發(fā)展乃至相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的推進(jìn)都產(chǎn)生了不利影響。因此，尋求破局考驗(yàn)著當(dāng)下的表面前處理企業(yè)。

廣東漢博新材料有限公司總經(jīng)理鄔紅軍

　　廣東漢博新材料有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣東漢博”），作為國(guó)內(nèi)鋁材表面前處理領(lǐng)域的資深服務(wù)商，擁有超過(guò)十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。多年來(lái)，廣東漢博在鋁合金表面前處理細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作，推出了包括堿洗無(wú)鉻鈍化、酸性無(wú)鉻鈍化等在內(nèi)的多種表面處理產(chǎn)品及工藝，廣泛應(yīng)用于鋁合金幕墻、家電、家居、五金等領(lǐng)域，并形成了較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)當(dāng)前行業(yè)的困境，廣東漢博將如何應(yīng)對(duì)并尋求破局？本期，《鋁型材專(zhuān)刊》特別邀請(qǐng)了廣東漢博新材料有限公司總經(jīng)理鄔紅軍先生，請(qǐng)他分享其獨(dú)到的見(jiàn)解與應(yīng)對(duì)策略。

　　深耕鋁材表面前處理領(lǐng)域，做“小而優(yōu)”的企業(yè)

　　《鋁型材專(zhuān)刊》：作為長(zhǎng)期專(zhuān)注鋁材表面前處理領(lǐng)域的服務(wù)商，漢博的“專(zhuān)、精、特、新”的主要體現(xiàn)在哪些方面？

　　鄔紅軍：漢博專(zhuān)注金屬表面處理的研發(fā)應(yīng)用十余年，我們的“專(zhuān)、精、特、新”主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先是“專(zhuān)注”，一直以來(lái)，我們始終專(zhuān)注在金屬表面處理這個(gè)領(lǐng)域，培育出了專(zhuān)業(yè)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供精準(zhǔn)、快速、高效的服務(wù)；其次，我們“精”于工藝創(chuàng)新，近些年漢博不斷推出功能更全面、更適用于環(huán)境友好的產(chǎn)品和工藝，也得到了業(yè)內(nèi)許多客戶(hù)的認(rèn)可；“特”表現(xiàn)在定制化的解決方案，我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)的具體需求，提供綜合、系統(tǒng)的解決方案，幫助客戶(hù)提升生產(chǎn)力和產(chǎn)品價(jià)值；最后，漢博的“新”體現(xiàn)在環(huán)保理念上，我們的團(tuán)隊(duì)一直緊跟環(huán)保政策，推出堿脫脂無(wú)鉻鈍化工藝、高效常溫?zé)o磷無(wú)氟脫脂劑等等的新型環(huán)保產(chǎn)品，目的就是要減少污染，降低客戶(hù)使用成本。

廣東漢博廠區(qū)

　　聚焦行業(yè)共性難題，主動(dòng)求變“贏”得先機(jī)

　　《鋁型材專(zhuān)刊》：隨著粉末噴涂的廣泛應(yīng)用，前處理環(huán)節(jié)的重要性也越來(lái)越顯現(xiàn)，您覺(jué)得當(dāng)前在前處理環(huán)節(jié)，我們的行業(yè)還存在著哪些“痛點(diǎn)”或“頑疾”？

　　鄔紅軍：現(xiàn)在的粉末噴涂應(yīng)用越來(lái)越廣泛，其實(shí)在一定程度上“倒逼”了前處理的技術(shù)提升。我們發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候門(mén)窗涂層出現(xiàn)問(wèn)題，和門(mén)窗安裝過(guò)程中，操作不當(dāng)導(dǎo)致表面損傷有關(guān)，另一個(gè)，則是裝修材料和環(huán)境中的酸堿物質(zhì)反應(yīng)，對(duì)鋁材造成腐蝕，特別是砂灰粉噴涂的型材，由于起砂固化方式不同，“掉膜”現(xiàn)象更加明顯。

廣東漢博產(chǎn)品展示

客戶(hù)案例展示

　　針對(duì)這些問(wèn)題，我們對(duì)蝕刻量和鈍化膜質(zhì)量?jī)煞矫孢M(jìn)行優(yōu)化提高，此外，也和不少粉末噴涂的廠家、專(zhuān)家溝通交流，尋找更加貼合現(xiàn)實(shí)的解決方案，后續(xù)我們也希望可以和粉末行業(yè)專(zhuān)家的朋友們一起交流溝通，共同解決行業(yè)痛點(diǎn)。

　　除了質(zhì)量方面的問(wèn)題，其實(shí)目前行業(yè)內(nèi)也存在著嚴(yán)重的“價(jià)格戰(zhàn)”。確實(shí)，現(xiàn)在市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)大，但越是在這種艱難的時(shí)刻，越是需要減少惡意的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。真正能夠把行業(yè)做大做強(qiáng)，一定是大家以質(zhì)量為重，以產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。只有這樣，我們才能共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的可持續(xù)。

　　《鋁型材專(zhuān)刊》：面對(duì)這些痛點(diǎn)，漢博在工藝和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上作出了哪些調(diào)整和優(yōu)化？取得了怎樣的效果？

　　鄔紅軍：這些年，我們通過(guò)參加不同的行業(yè)會(huì)議，促進(jìn)信息交流，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，同時(shí)，我們?cè)凇百|(zhì)量、創(chuàng)新、環(huán)保”的發(fā)展理念驅(qū)動(dòng)下，不斷研發(fā)和推廣綠色環(huán)保、低成本的新技術(shù)、新產(chǎn)品。直至目前，我們?cè)阡X合金表面處理領(lǐng)域已經(jīng)推廣了堿洗無(wú)鉻鈍化技術(shù)；在鋼鐵、鍍鋅材質(zhì)處理領(lǐng)域，推出了無(wú)磷無(wú)重金屬的環(huán)保產(chǎn)品；還研發(fā)了常溫高效的無(wú)磷脫脂產(chǎn)品，這些都切實(shí)地幫助到了我們的客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排、降本增效，同時(shí)也提升了漢博在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

參與行業(yè)交流剪影

　　向新、向質(zhì)、向綠，以專(zhuān)業(yè)化破局內(nèi)卷

　　《鋁型材專(zhuān)刊》：近年來(lái)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，建筑鋁材企業(yè)下行壓力較大，作為供應(yīng)鏈的化工輔料企業(yè)內(nèi)卷化程度也在上升，在您看來(lái)，這種“內(nèi)卷”給客戶(hù)和行業(yè)帶來(lái)了哪些影響？漢博又是如何面對(duì)的？

　　鄔紅軍：現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)下沉對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都產(chǎn)生了一個(gè)連鎖反應(yīng)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、內(nèi)卷化程度也不斷上升。在這種環(huán)境下，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，勢(shì)必要降低成本，這就可能導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量的波動(dòng)。作為供應(yīng)商，漢博很堅(jiān)定的一點(diǎn)，就是要堅(jiān)持質(zhì)量為先，保持產(chǎn)品和工藝的穩(wěn)定性，并且要持續(xù)優(yōu)化和升級(jí)，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們會(huì)保持與客戶(hù)的有效溝通與交流，探索他們的痛點(diǎn)需求，然后利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為他們排憂(yōu)解難。還有一點(diǎn)，就是要不斷去研發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)，這也是漢博能夠在金屬表面處理領(lǐng)域可持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力，也是我們有效應(yīng)對(duì)內(nèi)卷挑戰(zhàn)的關(guān)鍵策略。

客戶(hù)服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)

　　寫(xiě)在最后：當(dāng)行業(yè)步入發(fā)展高峰與穩(wěn)定階段，為了爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額，企業(yè)間的“內(nèi)卷”現(xiàn)象難以避免。面對(duì)這些困境與亂象，企業(yè)的應(yīng)對(duì)尤為關(guān)鍵。我們必須嚴(yán)格自律，同時(shí)積極尋求技術(shù)創(chuàng)新，我們要確保這種“內(nèi)卷”能夠促進(jìn)積極變革，而非引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)陷入新的危機(jī)。正如鄔總在采訪中所強(qiáng)調(diào)的“守質(zhì)”與“創(chuàng)新”，這不僅是對(duì)過(guò)去的堅(jiān)持，也是對(duì)未來(lái)發(fā)展的指引。接下來(lái)，我們應(yīng)把更多的焦點(diǎn)放在行業(yè)生態(tài)的重塑，倡導(dǎo)通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化生產(chǎn)工藝、加強(qiáng)業(yè)內(nèi)交流合作，攜手推動(dòng)行業(yè)朝著更高質(zhì)量、更可持續(xù)的方向前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)與行業(yè)的和諧共生。